Regional satış meneceri ilə müsahibə TOMRA Food Rusiyada Yana Makshanova.
2019-cu ildən şirkət Rusiya bazarına hansı yeni texnologiya və avadanlıqlar təqdim edib?
Keçən il TOMRA Food bulud xidmətini təqdim etdi TOMRA Bəsirət. TOMRA Insight optik qida çeşidləyicilərini dəyişdirir TOMRA qiymətli iş axını məlumatları yaradan qoşulmuş cihazlar. Məlumatlar real vaxt rejimində toplanır və buludda təhlükəsiz şəkildə saxlanılır və masaüstü və mobil cihazlar vasitəsilə istənilən yerdən baxıla bilər. Bu, çeşidləməni adi əməliyyatdan strateji idarəetmə vasitəsinə çevirir.
Hansı çeşidləyicilər Rusiya müştəriləri arasında ən populyardır?
Sortçular rus müştəriləri arasında ən populyardır. TOMRA 3A və TOMRA 5B. Avtomobillər TOMRA 3A bütün dünyada kartof istehsalçıları arasında böyük populyarlıq qazanaraq əsl bestseller oldu. Çeşidçilər TOMRA 5B, istehsal proseslərində səmərəliliyi artırmaq istəyən müəssisələr üçün getdikcə daha çox noxud, qarğıdalı və daha çox üçün standart qiymətləndirmə həllinə çevrilir.
Koronavirus satışlara necə təsir etdi?
Son iki il ərzində həllərimizə marağın əhəmiyyətli dərəcədə artdığını hiss etdik. Bu, daha çox pandemiya, daha doğrusu, qida müəssisələrinin işçilərinin işinə qoyulan məhdudiyyətlərlə bağlıdır. Belə bir vəziyyətdə avtomatlaşdırılmış çeşidləmə həlləri təbii və məntiqli çıxış yolu kimi görünür.
TOMRA 3A. Rusiya istehsalçılarının buna münasibəti necədir?
Sorter TOMRA 3A fermerlərə tam olaraq ehtiyac duyduqları şeyi verir: yüksək məhsuldarlıq, bütün zibillərin çıxarılması, yaşıl kök yumrularının çıxarılması, məhsulun yumşaq idarə edilməsi, artan əməliyyat etibarlılığı və davamlılığı, istifadə və hərəkət asanlığı, daha çox məlumat toplanması və ətraflı statistika.TOMRA 3A - təzə yığılmış kök yumruları ilə işləmək üçün nəzərdə tutulmuş sensor çeşidləmə qurğusu. Bu maşınlar adətən mağazanın girişində quraşdırılır və təzə yığılmış kartof mexaniki çeşidləyicidən və torpaq ayırıcılardan keçirildikdən sonra son təmizlik işləri aparılır.
Avtomobilin unikallığı nədir? Analoqları varmı? Bu avtomobil onlardan nə ilə fərqlənir?
TOMRA 3A yüksək qətnamə kameraları və yaxın infraqırmızı sensorlardan istifadə edir; maşın yaşıl kartofu tanımaq, üzvi (məhsul) və qeyri-üzvi (xarici material) maddələri ayırmaq və torpaqla örtülmüş kök yumrularını torpaq düyünlərindən ayırmaq qabiliyyətinə malikdir. Qısa yığım dövrlərində məhdud vaxtla bu maşın yüksək məhsuldarlıq təmin edir, çox vaxt anbarlarda saatda 100 ton sürətlə işləyir. Və lazım olduqda, o, anbardan anbara asanlıqla köçürülə bilər.
Bu gün bazarda eyni performans və xüsusiyyətləri təklif edən həllər yoxdur TOMRA 3A.
Avtomobilin iqtisadi effekti nədir, investisiya nə qədər vaxtda özünü doğruldur?
Bu barədə konkret istehsaldan və emal olunmuş məhsulların həcmlərindən ayrı danışmaq çətindir. Həmçinin, çeşidləyici TOMRA 3A müxtəlif bant genişliyi olan bir neçə versiyada mövcuddur. Bu, konkret istehsal xəttinin imkanlarına uyğun gələn faktiki fərdiləşdirilmiş həlli seçməyə imkan verir və istifadə olunmamış avadanlıq potensialı üçün artıq ödənişi aradan qaldırır.
Sizcə quraşdırma TOMRA Food - ciddi istehsalçı üçün olmalıdır?
Çözümlər TOMRA Food çıxışda qida məhsullarının keyfiyyətini və təhlükəsizliyini təkmilləşdirməyə deyil, həm də verilmiş yüksək səviyyəni ardıcıl olaraq saxlamağa imkan verir. İstənilən ciddi istehsalçı üçün bu vacibdir - bu, müştərilərlə uzunmüddətli əlaqələr qurmaq, həmçinin biznesi sistemli və düşünülmüş şəkildə inkişaf etdirmək bacarığıdır.
İki illik covidin nəticələrinə əsasən indi rəqabəti necə qiymətləndirirsiniz?
Səyahət qadağalarına və xidmət baxımından yaranan çətinliklərə baxmayaraq, biz müştərilərimiz üçün güclü və etibarlı tərəfdaş olaraq qalmışıq. Buna görə də, müştərilərimizə təqdim etdiyimiz unikal üstünlükləri nəzərə alaraq, biz hətta rəqiblərimiz üzərində liderliyimizi genişləndirə bilmişik.
Bu ilin sonu və bəlkə də növbəti ilin əvvəli üçün hədəfləriniz nədir?
İlin sonuna kimi biz Rusiya bazarında özümüzü həqiqətən inamlı hiss etdiyimizi nümayiş etdirmək niyyətindəyik. Buna görə də, xüsusilə, avadanlıqlara texniki xidmət göstərmək üçün məişət xidmətinin inkişafı üzərində işləyirik. Bundan əlavə, biz rusiyalı müştərilərimizlə daha da sıx əməkdaşlıq etməyi planlaşdırırıq.
Mətbuat xidmətinin materialları əsasında TOMRA Food