GRIMME markası bütün kartof istehsalçılarına yaxşı məlumdur.
Şirkət kartof avadanlığının istehsalına ötən əsrin 30-cu illərində başlayıb. 1956-cı ildə qoşqulu kartof kombaynlarının seriyalı istehsalına başladı. Bu gün GRIMME Şirkətlər Qrupu dünyada kartof texnologiyasının aparıcı istehsalçılarından biridir.
19 ildir ki, GRIMME məhsulları Agrotrade şirkəti tərəfindən ölkəmizə tədarük edilir, 2022-ci ildə satış həcminə görə Rusiyanın ən yaxşı GRIMME dileri kimi tanınıb (yeri gəlmişkən, şirkət artıq üçüncü ildir ki, bu ada layiq görülüb. sıra) və xidmət.
Agrotrade şirkətinin GRIMME avadanlığının dileri kimi öz vəzifələri kimi nəyi gördüyü, bazardakı vəziyyəti necə qiymətləndirdiyi və işində hansı problemlərlə üzləşdiyi barədə biz Agrotrade şirkətinin baş texnoloji mühəndisi Sergey Ariskinlə danışırıq.
– Sergey Aleksandroviç, kənd təsərrüfatı texnikasına tələbat çİRKİN son iki ildə kəskin şəkildə yüksəlmişdir. Nə ilə bağlıdır?
– Bizim sektorda texnikanın satış həcmi əsasən iki amildən asılıdır: kartofun qiyməti və məzənnə. Ötən il kartofun qiyməti xeyli qalxıb. Eyni zamanda, uzun müddət əvvəllər o qədər də çox texnika alınmırdı, bir çox kənd təsərrüfatı müəssisələrinin maşın parkı çox köhnəlib. Vəsaitləri alan təsərrüfatlarda texniki təmir işləri aparılıb.
Qeyd edək ki, ikinci məqam ondan ibarətdir ki, hazırda kənd təsərrüfatı texnikanın yeni səviyyəsinə keçir, təsərrüfatlar müasir kartof istehsalı texnologiyalarından istifadə etməklə işə uyğunlaşdırılmış genişləndirilmiş konfiqurasiyada maşınlar alırlar. Və bu proses təkcə Rusiyada deyil, bütün Avropada gedir, ona görə də avadanlıqlara tələb təklifi dəfələrlə üstələyir.
– Amma xaricdən məhsul gətirmək getdikcə çətinləşir. Əvvəlcə pandemiya, sonra xüsusi əməliyyat... Belə şəraitdə işləməyi necə bacarırsınız?
– Müşahidələrimə görə, 2020 və 2021-ci illər nisbətən sakit keçdi, demək olar ki, 2021-ci ilin sonuna qədər bütün sifarişlər müştərilər tərəfindən vaxtında qəbul edildi. Amma ötən ilin dekabrından gecikmələr başladı: sifarişlərin sayı bir neçə dəfə artdı və istehsal bunun öhdəsindən gələ bilmədi. Bütün 2022-ci il avadanlıq əldə etmək baxımından çox çətin idi.
– Qısa müddətdə avadanlıqlara artan tələbat davam edəcəkmi?
- Yəqin ki, bəli. Amma GRIMME fabrikinin iş yükü çox olduğundan hal-hazırda 2024-cü il üçün sifarişlər qəbul edirik.
– Müştərilər avtomobili bir ildən çox gözləməyə hazırdırmı?
- Əvvəllər müəyyən gözləmə müddəti var idi. Fakt budur ki, GRIMME maşınları sifarişlə hazırlanır. Müasir kənd təsərrüfatı istehsalçısına standart olaraq avadanlıq lazım deyil, hər bir təsərrüfat öz xüsusi şərtlərinə görə müəyyən variantları olan maşın seçir.
Əvvəllər müraciətlərin əsas hissəsi noyabrdan yanvaradək, maşın və avadanlıqlar isə altı aydan sonra Rusiyaya gəlirdi. İndi bütün şəraiti nəzərə alsaq, çöl texnikası üçün gözləmə müddəti bir ilə qədər uzanıb.
Anbar avadanlığı ilə bu, daha çətindir: maddələrin əhəmiyyətli bir hissəsi sanksiyalara məruz qalıb və hazırda Rusiyaya verilmir. Ümid edirik ki, vəziyyət tədricən yaxşılığa doğru dəyişəcək, zavod öz məhsullarını Rusiya istehlakçısına təqdim etmək üçün hər cür səy göstərir.
– GRIMME-nin Rusiyada 30-dan çox dileri var, əlbəttə ki, rəqabət aparmaq asan deyil. Nailiyyətlərinizin sirri nədir?
– Bitkiçilik texnologiyasını tam bilən, təklif etdikləri məhsullara yaxşı bələd olan və müştərilərlə münasibət qurmağı bilənlər kartof avadanlığını uğurla sata bilərlər.
Agrotrade şirkətinin gücü bilikdir. Biz "kartof üçün itilənmişik", onun istehsalı haqqında demək olar ki, hər şeyi bilirik.
Satış menecerləri komandamızda hazırda yeddi nəfər çalışır, bu, yaxşı əlaqələndirilmiş komandadır, əksəriyyətinin üç ildən çox təcrübəsi var. Bütün işçilər mütəmadi olaraq texnologiya üzrə təlim keçir - bunlar GRIMME şirkətinin ixtisaslaşdırılmış kurslarıdır (Grimme Rus zavodu mütəxəssislərin hazırlanmasında maksimum dəstək verir, buna görə ona çox minnətdarıq) və daxili seminarlarımız. Üstəlik hər birinin fərdi işi. Məncə, şəxsi maraq, fədakarlıq, anlamaq istəyi olmasa, bundan çox az şey çıxacaq. Üstəlik, indi öz-özünə təhsil almaq üçün hər cür şərait var: ictimai sahədə hər bir model haqqında çoxlu məlumat var.
- Müştərilərlə qarşılıqlı əlaqəni də öyrədirsiniz?
- Mütləq. Yeni başlayanlara başa salırıq ki, əgər menecer mövsüm ərzində bir neçə dəfə təsərrüfata baş çəkməyibsə, tarlalarda kartofun necə bitdiyini, təmizlik və saxlanmanın necə təşkil edildiyini görməyibsə, çətin ki, orada nəsə satsın.
– Müdir təsərrüfat ehtiyaclarını müəyyən etməlidirmi?
- O, müasir texnologiyanın imkanları haqqında məlumata malik olmalı və bu imkanları konkret iqtisadiyyatda necə tətbiq etməyi başa düşməlidir ki, müəssisə innovasiyalardan faydalansın. Beləliklə, onun vəzifəsi ehtiyacı görmək deyil, daha çox onu formalaşdırmaqdır.
– Müştərilər bu cür təklifləri qiymətləndirirlərmi?
– İşlədiyimiz illər ərzində biz bir çox təsərrüfatlarla “satıcı-alıcı” qarşılıqlı əlaqəsindən daha isti tərəfdaşlıq qurmuşuq.
Biz öz vəzifəmizi müştəriyə səmərəli istehsal qurmağa kömək etməkdə görürük - bir çox cəhətdən bu nəticə maşın və avadanlıqların yüksək doyması sayəsində əldə edilir.
Yüksək gəlirlə davamlı işləyən müəssisə daha da müasir maşınlar hazırlamaq və əldə etmək imkanına malikdir. Bu, qarşılıqlı faydalı prosesdir, bizim uğurumuz həmişə müştərilərimizin uğurundan asılıdır.