“Magnit” pərakəndə satış şəbəkəsi fermer təsərrüfatları ilə işləmək üçün yeni modeli – kiçik fermer təsərrüfatları üçün geniş çeşidli əlavə xidmətlərlə təsərrüfat məhsullarının alınması və təchizatı üçün aqreqatoru sınaqdan keçirir. Aqreqator vasitəsilə fermerlər öz məhsullarını təkcə Magnit mağazalarına deyil, digər pərakəndə satış şəbəkələrinə, eləcə də HoReCa müəssisələri və istehsal şirkətlərinə tədarük edə biləcəklər. “Maqnit” pilot layihəsi 2022-ci ilin noyabrından Tula vilayəti hökuməti ilə birgə həyata keçirilir.
Aqreqatorun hədəf modeli təkcə təsərrüfat məhsullarının mərkəzləşdirilmiş şəkildə tədarükü üçün fiziki infrastrukturun mövcudluğunu deyil, həm də ixtisaslaşdırılmış xidmətlərin göstərilməsini nəzərdə tutur. Fermerlərdən məhsullar regional mərkəzə gəlir, orada emal olunur (yuyulur, qablaşdırılır, qablaşdırılır və s.), sonra ya ən yaxın paylama mərkəzinə, ya da birbaşa mağazalara göndərilir.
Magnit aqreqatorunun hədəf modeli ilə bu gün bazarda geniş şəkildə təmsil olunan həllər, o cümlədən topdansatış paylama mərkəzləri arasındakı əsas fərq, “tarladan rəfə” zəncir boyu fermerlərə dəstəkdir. Təchizat və təchizatı mərkəzləşdirməklə yanaşı, Magnit tərəfindən sınaqdan keçirilən aqreqator fermerlərə istehsal və marketinq məsələləri, dəstək proqramları və subsidiyalar üzrə məsləhətlər verir, analitik məlumatlar təqdim edir, xammal (toxum, gübrə, yem) və avadanlıqların alınmasını birgə maliyyələşdirir, fermanı öyrədir. işçilər, məhsulun markalanmasında dəstək verir və s.
Maqnitin Tula vilayətində işə saldığı ilk aqreqator əsasında bu gün artıq 36 fermer işləyir. Onların məhsulları ixtisaslaşdırılmış saytda birləşdirilir və emal olunur, bundan sonra mağazalar şəbəkəsinə göndərilir. Tədarük olunan məhsulların çeşidinə süd və süd məhsulları, ət qastronomiyası, təzə balıq və tərəvəz daxildir. Pilotun bir hissəsi olaraq Magnit fermerlərlə sadələşdirilmiş müqavilələr bağlayır. Bundan əlavə, şirkət paylama mərkəzində və pərakəndə satış məntəqələrində ayrıca məhsul qəbulu prosesləri qurmuşdur. Təsərrüfat məhsullarının logistikası şirkətin nəqliyyatı ilə həyata keçirilir və onlar üçün rayonun mağazalarında xüsusi rəflər ayrılır.
Tula fermerləri ilə birlikdə Magnit malların daşınması, emalı, saxlanması və marketinqi mərhələlərində biznes prosesləri işləyib hazırlayır, kənd təsərrüfatı məhsulları üçün standartlar hazırlayır. Pərakəndə satıcı sifarişin planlaşdırılması, nəqliyyatın idarə edilməsi və s. üçün İT həllərini sınaqdan keçirir. Eyni zamanda, Magnit aqreqator iştirakçıları üçün xammal və avadanlıqların alınmasının mərkəzləşdirilməsi, şirkətin perimetrindən kənarda məhsul satışının təşkili, məhsulun emalı üçün imkanların yaradılması, qabaqcıl idarəetmə təcrübələrini və yeni texnologiyaları tətbiq etmək.
Layihənin icrası nəticəsində indiyədək hədəf keyfiyyətdə məhsul istehsal edə bilməyən kiçik istehsalçılar öz mallarını Magnit, digər şəbəkələr və HoReCa rəflərinə çatdıra biləcəklər. Yaxın vaxtlarda Magnit pilotun nəticələrinə yekun vuracaq, sonra isə layihənin miqyasını genişləndirmək barədə qərar qəbul edəcək.
Aleksey Stepin, Tula vilayətinin kənd təsərrüfatı naziri:
“Rusiyanın kənd təsərrüfatı məhsulları bazarının potensialı böyükdür. Lakin fermerlər marketinq kanallarına çıxış, xammal və avadanlıqların yüksək qiyməti, mövsümlərarası dövrdə dövriyyə vəsaitlərinin çatışmazlığı, ixtisaslı kadr çatışmazlığı, anbar tutumunun olmaması səbəbindən məhsul itkiləri ilə bağlı bir çox çətinliklərlə üzləşirlər. Bu problemlərin həllini kiçik bizneslə işləmək üzrə geniş təcrübəsinə əsaslanaraq Magnit şirkəti təklif edir. Ənənəvi modeldən fərqli olaraq, Tula bölgəsində birlikdə sınaqdan keçirdiyimiz aqreqator kiçik fermer təsərrüfatlarını təkcə paylama kanalı ilə deyil, həm də müvafiq xidmətlərin tam spektri ilə təmin edəcək - avadanlıqların seçilməsindən, çeşidlərin, məhsulun hazırlanmasında köməklik göstərəcək. xammalın, istehsal vasitələrinin və s. alınmasının maliyyələşdirilməsi üçün sertifikatlaşdırma.”.
Eqor Şumilin, Magnit pərakəndə satış şəbəkəsinin təzə məhsulları üzrə kommersiya direktoru:
“Bizim bazar araşdırması kənd təsərrüfatı məhsullarına yüksək marağı göstərir: sorğuda iştirak edən istehlakçıların 90%-i onları almağa hazırdır. Eyni zamanda, alıcıların böyük əksəriyyəti təsərrüfat məhsullarını daha tez-tez almağa hazır olduqlarını qeyd edirlər, əgər dəyəri azdırsa, yüksək keyfiyyətli və təhlükəsiz olacağına zəmanət verilir. Tula bölgəsində konsepsiyasını sınaqdan keçirdiyimiz yeni layihəmiz məhz bu vəzifələri həll edəcəkdir. O, hərtərəfli dəstəyə ehtiyacı olan həqiqətən kiçik təsərrüfatlara yönəlib. Pilotun nəticəsi olaraq biz aqreqat üçün optimal xidmət modelini hazırlamağı planlaşdırırıq ki, bu da fermerlər üçün pərakəndə satışa daxil olma prosesini əhəmiyyətli dərəcədə sadələşdirəcək, həmçinin onların biznesini daha səmərəli və dayanıqlı etməyə kömək edəcək”.
Sergey Mitin, Federasiya Şurasının aqro-ərzaq siyasəti və ekoloji idarəetmə komitəsi sədrinin birinci müavini:
“Qanunvericilikdə “fermer”, “təsərrüfat məhsullarının istehsalçısı” anlayışı yoxdur. Bu gün fermer həm təkbaşına öz torpağında öz əli ilə nəsə yetişdirən istehsalçı, həm də qonşu ölkələrdən tərəvəz gətirən satıcı ola bilər. Bu, təsərrüfatçılığın inkişafına ziyan vurur və ehtiyacı olanlara dəstək tədbirlərindən tam istifadə etməyə imkan vermir. Bu, Magnit tərəfindən istifadəyə verilmiş aqreqatorun pilot layihəsi üçün də vacibdir. Alıcılar əmindirlər ki, kənd təsərrüfatı məhsulları təbii xammaldan hazırlanır, onlar ən dadlı, sağlam və ekoloji cəhətdən təmizdir. Lakin “təsərrüfat məhsulları” üçün dəqiq meyarlar yoxdur, istehsalçılar bundan “ferma” adları ilə istifadə edirlər ki, bu da vətəndaşları çaşdırır. Bu baxımdan hesab edirəm ki, “fermer”in kim olduğunu və “təsərrüfat məhsulları” üçün meyarların nədən ibarət olduğunu müəyyən etmək dövlətin yaxın gələcəkdə həll etməli olduğu prioritet, ən aktual vəzifədir. İndi bu cür işlər Federasiya Şurasının Aqrar və Sənaye Siyasəti və Ətraf Mühitin İdarə Edilməsi Komitəsinin yerində aparılır”.
Magnit təsərrüfatlar və yerli təchizatçılarla əlaqələri fəal şəkildə inkişaf etdirir. 2014-cü ildə pərakəndə satıcı öz mağazalarının ərazisində təsərrüfat mağazalarının formatını yaratdı. Bu gün şirkətin əksər supermarket və hipermarketlərində kənd təsərrüfatı məhsulları olan xüsusi sahələr təqdim olunur. 2016-cı ildən “Maqnit” aqropodrat sistemi üzrə yerli kənd təsərrüfatı istehsalçıları ilə işləyir, təminat həcmlərinə zəmanət verən uzunmüddətli müqavilələr bağlayır. Belə tədarüklərdə kənd təsərrüfatı məhsullarının payı 45% təşkil edir. 2021-ci ildə şirkət kiçik kənd təsərrüfatı istehsalçıları üçün sadələşdirilmiş təchizat müqaviləsi hazırlayıb. Magnit-in Rusiya üzrə onlarla tərəfdaşı artıq ondan istifadə edib.
Hazırda Magnit 420-dən çox təsərrüfat və kiçik kənd təsərrüfatı istehsalçıları ilə əməkdaşlıq edir. 2022-ci ildə pərakəndə satış şəbəkəsində kənd təsərrüfatı məhsullarının dövriyyəsi 35% artaraq 23,5 milyard rubl təşkil edib.
Magnit-də təsərrüfat məhsulları əsasən təzə məhsullar, eləcə də meyvə-tərəvəz kateqoriyalarında təqdim olunur. Kiçik təsərrüfatlar şəbəkəni süd, pendir və digər süd məhsulları, ət və quş əti, ət delikatesləri və balıq qastronomiyası, borş tərəvəzləri, alma və giləmeyvə ilə təmin edir. 2022-ci ilin sonunda zəncirin çeşidindəki kənd təsərrüfatı məhsullarının ümumi sayı təxminən 1 SKU (900-ci illə müqayisədə +54%) təşkil edib.