Agrotrade'nin tarixi müasir Rusiyadakı bütün kartof sənayesinin tarixi ilə sıx əlaqəlidir. Bu müəssisə bazarda kartofa maraq oyandığı bir dövrdə ortaya çıxdı, mütərəqqi texnologiyaların və müasir texnologiyaların Rusiya bazarına daxil olmasını asanlaşdırdı və ən yaxşıların meydana gəldiyinin şahidi oldu (və tez-tez iştirak etdi).
Şirkətin ildönümünü qeyd etdiyi əhval-ruhiyyə, bazarın hazırkı vəziyyətini necə qiymətləndirməsi və planları barədə - baş direktor Sergey Khavanov-a verdiyi müsahibədə.
Tarix, missiya və insan münasibətləri haqqında
- Sergey Viktoroviç, Agrotrade Şirkətlər Qrupunun işinin uzunmüddətli hədəfini (missiyasını) necə formalaşdıracaqdınız?
Mən həqiqətən "missiya" sözünü sevmirəm, fikrimcə, çox səslənir. Xəyallar var və seçdiyimiz bir yol var. Bu yolda irəlilədikcə rolumuzu və məqsədimizi başa düşməyə çalışırıq.
Şirkət yarandığı ilk gündən iş yoldaşım Dmitri Kabanovla şirkətimizin nə edəcəyi şübhə doğurmurdu. O dövrdə kənd təsərrüfatında açılmış potensial və imkanlar, xüsusən kartofçuluq sahəsində ortaq bir görüş var idi. Bu, 2000-ci illərin əvvəllərində, birlikdə Almaniyaya səfər etdiyimiz zaman yaranmışdı. Müxtəlif qablaşdırmada keyfiyyətli tərəvəzlərin böyük bir seçimi olan qəşəng Avropa dükanlarını ziyarət edərək, daha pis olmayacağımıza qərar verdik. Və hərəkətə başladılar.
Kiçik topdansatış bazarlarında kartof və tərəvəz satışından başladıq, lakin tezliklə şirkətin böyük perspektivlərin pərakəndə satış şəbəkələri vasitəsilə satış kanalının inkişafı ilə açılacağını başa düşdük. Və artıq 2002-ci ildə Nijni Novqorod regional şəbəkəsi "Alyans" ın eksklüziv tədarükçüsü oldu. Xammalın hazırlanması və qablaşdırılması sahəsində təcrübə qazandıqdan sonra 2006-cı ildə komandamız qablaşdırılmış kartof ilə federal səviyyəyə çıxdı və üç il ərzində Metro Group-a kartofun ümumi tədarükçüsü oldu.
Pərakəndə satış şəbəkələri və son müştəri ilə sıx qarşılıqlı əlaqə istehsal və saxlama texnologiyasının vahid inkişafı ideyasına çevrilən yüksək keyfiyyətli xammal haqqında anlayışımızı yaxşılaşdırdı. 2006-cı ilə qədər biz onlarla fermanı toxum və mühafizə vasitələri ilə təmin etmədik, həm də tarla və saxlama avadanlıqları ilə təchiz etdik, avtomatik iqlim nəzarəti ilə inşa edilmiş və modernləşdirilmiş anbarlar qurduq və texniki və texnoloji dəstək verdik.
2008-ci ildən etibarən bütün texnoloji elementləri öz Agrosfera istehsal layihəmizin bir hissəsi olaraq sınaqdan keçirməyə başlamışıq, sonradan Alman və Hollandiya kartof sortlarının yüksək reproduksiyalı sertifikatlı toxum materialının istehsalı üçün bir platforma oldu.
2010-cu ildə, ümumi quraqlıq şəklində çətin bir dərs alaraq, öz kartof istehsalımızı süni suvarmağa köçürməyə başladıq. Mükəmməl nəticələr əldə etdikdən sonra (məhsuldarlığı iki qat artır) tərəfdaşlarla suvarma tətbiq etməyə başladıq.
2014-cü ilə qədər “Kartof Sistemi” adlandırdığımız iqtisadi cəhətdən səmərəli bir iş modelini qura bildik. Buraya toxum bölməsi, bir süfrə kartofu müəssisəsi, anbar kompleksi, qablaşdırma terminalı, satış və logistika bölməsi, pərakəndə satış şəbəkələri və "Tərəvəz Liqası" və "Təbii seçim" markaları ilə uzunmüddətli müqavilələr daxildir. Bu model aktualdır və keyfiyyət və iqtisadi səmərəliliyi itirmə riski olmadan kartof istehsalını genişləndirməyə imkan verir.
İstehsal bölməmizi inkişaf etdirərək qarşımızda iki hədəf gördük. Birincisi, şəhər əhalisini ildə 365 gün rahat qablaşdırmada ən yaxşı məhsulla təmin etməkdir. İkincisi, keyfiyyətli kartof istehsalı, saxlanması və satışından əvvəl hazırlanması üçün ən yaxşı, inkişaf etmiş texnologiyaların müştərilərimizə təhvil verilməsidir.
Eyni zamanda, insan münasibətləri həmişə bizim üçün ön planda qaldı. Müəyyən hallarda bu taktiki mənfəətdə itkilərə səbəb olsa da, biz həmişə uzunmüddətli əməkdaşlığa sadiqik. Biz öz nüfuzumuzu çox qiymətləndiririk və Şirkət üçün çətin anlarda bu yanaşma özünü doğruldur: tərəfdaşlar bunun müqabilində bizə dəstək olurlar.
Cəmiyyətin daha bir vacib missiyası var - işçilərinin potensialını aşkar etmək. Qəti şəkildə əminəm ki, effektiv, məsuliyyətli və layiqli işçilər olmadan uzunmüddətli işgüzar irəliləmə mümkün deyil. Buna görə inkişaf etmək istəyən insanları cəlb etməyə çalışırıq və onların inkişafı üçün şərait yaratmağa çalışırıq.
Əhəmiyyətli layihələr
- Agrotrade Şirkətlər Qrupunun ən vacib layihələri haqqında danışın.
Bizim üçün əsas layihə "Aqrosfer" olaraq qalır, ona 15 il həsr etmişik. 2017-ci ildən bəri bu layihənin təsərrüfatları AFG holdinqinin bir hissəsi olmuşdur.
Ancaq öz toxum kartofumuzu istehsal etmək fikri ilə ayrılmadıq. 2018-ci ildə yenidən AqroAlliance-NN ferması bazasında həyata keçirdik. İndi bu layihə texnologiyada "böyük daşların" qoyulduğu bir mərhələdədir, amma biz onun böyük gələcəyinə inanırıq.
Müştəri layihələri haqqında danışsaq, fəxr edəcəyimiz bir şey də var. Bu illər ərzində Aqrotrade Qrupu Bryanskdan Uralsadək, Həştərxandan Velikiy Novqorodadək üç yüzdən çox tərəvəz və kartofçuluq layihələrinin başlanması və inkişafında iştirak etmişdir.
Ən iddialı və yaddaqalan, 2004-2008-ci illərin layihələri, texniki yenilənmədən sonra kənd təsərrüfatına çevrilən təvazökar təsərrüfatlar. Parlaq nümunələr: Bogomaz ferması (Bryansk bölgəsi), Maksim Qorki şirkəti (Tula rayonu), Latkin MMC (Nijni Novqorod vilayəti).
Bizim üçün də əhəmiyyətli idi: 2017-18-ci illərin "A7 Agro" (Orenburq bölgəsi) hərtərəfli layihəsi, "Jak" şirkətində (Tula bölgəsi) qablaşdırma avadanlığı üzrə 2019-cu ilin ən böyük layihəsi, MMC Zhniva (Nijni Novqorod bölgəsi) və MMC-də kompleks layihələr "Kostroma Kartofu" (Kostroma Bölgəsi).
Bir müsahibədə işlədiyimiz və əməkdaşlığımızı davam etdirən hər kəsi sadalamaq çətindir. Ancaq bu fürsətdən istifadə edərək, bütün müştərilərə və tərəfdaşlarımıza şirkətimizin yaranmasında göstərdiyi etimad və kömək üçün təşəkkür etmək istəyirəm.
- Bütün layihələr kartofla əlaqəli idi?
Yuxarıda göstərilənlərin hamısı bəli. Ancaq imkanlarımız yalnız kartofçuluq və hətta tərəvəzçiliklə məhdudlaşmır. Beləliklə, Potensial MMC, Vadi markası və tikinti birliyimiz Agrosave ilə birlikdə qarğıdalı və soyun becərilməsində ixtisaslaşan Volqa Federal Dairəsinin təsərrüfatlarında onlarla suvarma layihəsi həyata keçirir.
2011-ci ildə John Deere brendi ilə xüsusi olaraq yaradılan və üst texniki liqada səkkiz illik təcrübə qazanmış Agrotrade Technicom layihəsi JCB və satışlarını fəal inkişaf etdirir. Kuhn, habelə hələ də az tanınan Avropa markası SDF-i traktorlar və kombaynlar dəsti ilə tanıtmaq üçün əlindən gələni etməyə çalışır.
Yüksək keyfiyyətli markalar
- Aqrotrade şirkəti kənd təsərrüfatı dünyasında tanınan bir neçə markanın satıcısıdır. Niyə bu istehsalçılarla işlədiyinizi deyə bilərsiniz?
Şirkət fəaliyyətinin xeyli hissəsi diler müqavilələrindən ibarətdir. Çox məşhur markalarla əməkdaşlıq edirik və hamısı yüksək keyfiyyətli məhsullar ilə birləşir.
Bizim üçün keyfiyyət həmişə qiymətdən yüksəkdir, şirkətimizin yazılmamış qaydası: "Satışdan sonrakı problemlərdən daha çox satışla bağlı problemlərin olması daha yaxşıdır."
Böyümə nöqtələri
- Şirkət daim inkişaf edir. Lazımi hərəkət vektorlarını necə müəyyənləşdirirsiniz?
20 il əvvəl kartof sənayesini əsas olaraq seçmişik və bu günə qədər onunla birlikdə inkişaf edirik. Sənayenin və müştərilərin ehtiyacları məhsul strategiyamızı formalaşdırır.
Beləliklə, bu gün bazarın diqqəti hazır məhsulların satışı ilə əlaqəli məsələlərə (kartof və tərəvəzin satışdan əvvəl hazırlıq işinin təşkili prinsipləri daxil olmaqla) yönəlmişdir. Bu sektorda 15 illik təcrübəmizə indi böyük tələbat var.
Emal sektoru daha az əhəmiyyət kəsb etmir və mütəxəssislərimiz müştərilərə ən yaxşısını təklif etmək üçün ən perspektivli texnologiyaları öyrənirlər.
Sənayedəki ən uğurlu müəssisələrin səyləri indi istehsal xərclərini azaltmağa yönəldilmişdir. Resursların istifadəsinin düzgünlüyü (və bu müəyyən bir məhsul üçün gübrələrin dəqiq dozası və toxumun dəqiq əkilməsi və kimya və suyun dəqiq istehlakı və yanacaq iqtisadiyyatı) rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün vacibdir. Və müştərilərə lazımi avadanlıq və texnologiyaların inkişafı və tətbiqi ilə kömək etmək üçün imkanlar axtarırıq.
Yarışmaq. Taxıl və makaron ilə
- Bir çox fermer kartof yetişdirməyin faydasız olduğundan şikayətlənir. Bu fikirlə razısınız?
Son illərdə kartof bazarındakı durğunluqdan getdikcə daha çox danışırıq. Ölkədə bir çox kartof istehsal olunur və satışından gəlir əldə etmək getdikcə çətinləşir. Məncə, problem qismən kənd təsərrüfat müəssisələrinin hələ də istehsal etdikləri məhsulların keyfiyyəti barədə düşünməsidir.
Kartof bazarda nə ilə rəqabət aparır? Taxıl və makaron ilə. Etiraf etmək lazımdır ki, hər iki istehsalçı qıt 90-cı illərdən bəri çox iş görmüşdür. Mağazalarda çox sayda məhsul çeşidi təklif olunur: dənli, ənənəvi və ekzotik; müxtəlif növ un növlərindən olan istənilən makaron; hər zövqə görə qablaşdırma - 0,5 kq-dan 5 kq-a qədər. Və qarabaşaq otu sıyığını hazırlamaqla məşğul olan əmək minimumdur: indi hətta ən ucuz dənli bitkilərin çeşidlənməsinə ehtiyac yoxdur.
Bir kartof nədir? Yuyulmalı və təmizlənməlidir (yalnız vaxt itirmədən, həm də satın alınanların bir hissəsini itirərək). Məhsul çox keyfiyyətli deyilsə itkilər 30-40% -ə çata bilər. Alıcı bundan sonra yenidən kartof almaq istəyirmi? Düşünürəm ki, tezliklə. GRIMME-in keçmiş kommersiya direktoru Fritz Borg, aşağı keyfiyyətli kartof istehsalçılarının taxıl və makaron istehsalçılarına kömək etdiyini təkrar etməyi xoşladı.
Uzunmüddətli dövrdə yalnız keyfiyyətli bir məhsulun qazanc əldə edə biləcəyini anlamaq vacibdir, çünki müntəzəm müştəriləri meydana gətirir.
Kartof bir təsərrüfat məhsuludur
- Keyfiyyətli kartof istehsalının sirri nədir? Həm miqdarı, həm də keyfiyyəti bir anda əldə etmək mümkündürmü?
Müşahidələrimə görə, təsərrüfatların yüksək keyfiyyətli məhsul istehsal etmək üçün daha çox imkanları var. Fakt budur ki, kartof becərilməsi olduqca çətindir, həm aqronomdan, həm də müəssisə rəhbərindən davamlı diqqət və səy tələb edir. Bəzən qərarların çox tez verilməsinə ehtiyac var və belə hallarda kiçik təsərrüfatlar onların elastikliyindən faydalanır.
Kənd təsərrüfatı holdinqlərinin şübhəsiz üstünlükləri var: onlar bitki mühafizə məhsulları, yanacaq, geniş miqyaslı gübrələr rəqabətli qiymətlərlə ala bilərlər; pərakəndə satış şəbəkələri tərəfindən çox bəyənilən il ərzində mağazalara məhsulların müntəzəm tədarükünü qurmağı bacarırlar. Lakin böyük ərazilərdə keyfiyyət uğrunda mübarizə aparmaq çətindir: məhsul istehsalında məhsul yığımı zamanı çox sayda çox çeşidlənmə və ya yüksək kök yumrusunun qarşısını ala bilməzsiniz.
Kartof işi yaxşı miqyas almır. Eyni zamanda, fermer kooperativləri potensial olaraq çox perspektivli bir həll yolu ola bilər: satışdan əvvəl hazırlıq və saxlama mərhələlərində birləşən kiçik təsərrüfatlar, özləri üçün əlverişli şərtlərlə paylama şəbəkələri ilə qarşılıqlı əlaqə qura biləcəklər. Düzdür, birləşmə ideyası əkinçilik mühitində hələ çox məşhur deyildir. Görünür, çox çətin vaxtlar gəlməlidir ki, vaxtilə kolxozları və sovxozları tərk edən mütəxəssislər birlikdə işləməyin üstünlüklərini dərk etdilər.
Mənfəət peşəkarlıqdan asılıdır
- Sadəcə, sənayedəki böhrandan danışırdıq.
Yaşamaq məsələsi hələ gündəmdə deyil. Bəli, mənfəət azaldı və bir çoxunun gələcəyə yatırım etmək, inkişafa investisiya etmək imkanı yoxdur, amma kartof hələ də qazanclı bir məhsuldur. Məsələn, 2019/20 mövsümünü götürək. Payız və qış boyunca qiymət çox aşağı idi, maya dəyərindən dəfələrlə aşağı idi, ancaq mart ayında bir atlama oldu və məhsul üç qat artdı. Bu anı gözləyənlər, məhsullarını çox qazancla satdılar.
Bu ssenaridə fövqəltəbii bir şey yoxdur, on hadisədən səkkizində təkrarlanır. Yüksək keyfiyyətli bir məhsul əldə edən və bahara qədər necə saxlayacağını bilən kartof yetişdiriciləri, bir qayda olaraq, fayda əldə edirlər və onların nümunəsi bizim üçün çox ruhlandırıcıdır - bu mənada təbliğ etdiyimiz texnologiyalar və həll yollarının fermerlərin qara rəngdə qalmasına imkan yaratması mənasında .
Başqa bir şey odur ki, bu atlama adi haldan daha nəzərə çarpdı və nəticədə bazara mənfi təsir göstərə bilər. Əvvəllər işləyən bəzi şirkətlər - aşağı satış qiymətləri və istehsal maya dəyərinin artması fonunda gözlənilməz qazanc əldə edərək istehsal profilini dəyişməyə hazırdılar, növbəti mövsüm yenidən "sıfıra" atmağa çalışdılar və qiymətlərin "düşməsinə" zəmanət verdilər.
"Ancaq hələ uğur qazanmaq mümkündürmü?"
Bu gün kartof yetişdirməsi yüksək peşəkarlıq tələb edən bir işdir. Hər şeyi düzgün aparan təsərrüfatlar ümumi durğunluq şəraitində də gəlir əldə edirlər. Orta məhsuldarlıq 50 t / ha-dan çox olarsa, 8-10 rubl / kq qiymət bütün sərmayələri əsaslandırır. Sual, belə bir nəticəni necə əldə etmək olar? İyirmi illik işimizdə bu problemi həll etmək üçün bir çox variant tapdıq və cavab tapmaqda kömək etməyə hazırıq - bizim kimi kartof ilə yaxşı xəstələnən və perspektivlərinə inanan hər kəsə.
faktlar
Aqrotrade şirkəti 2000-ci ildə Nijni Novqorodda təsis edilmişdir.
Bu illər ərzində ana şirkəti - Agrotrade Company LLC, həmçinin Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC şirkətlərini birləşdirərək Agrotrade Şirkətlər Qrupuna çevrildi.
Kənd təsərrüfatı istehsalçılarını zəruri ehtiyatlarla: kənd təsərrüfatı texnikası, suvarma və saxlama avadanlıqları, öz istehsal etdikləri toxum kartofları, bitki mühafizə məhsulları və s. İlə təmin edir. Tərəvəz və kartof anbarlarının tikintisi və yenidən qurulması layihələrini həyata keçirir. Aparıcı dünya markalarının satıcısı.
Agrotrade mütəxəssisləri Rusiyaya təhvil verilmiş və yerli kənd təsərrüfatı müəssisələrində 1700-dən çox GRIMME avadanlığı istismara vermişlər; yerkökü, çuğundur və soğan yığmaq üçün onlarla kombayn ASA LIFT; yüzlərlə şum, şaquli freze kultivatorları, mineral gübrə yayıcıları KUHN; onlarla HARDI çiləyicisi və AGRICOLA ITALIANO toxumçusu. 150-dən çox müasir anbar kompleksi və 12 kompleks suvarma layihəsi istifadəyə verildi; 200-dən çox Vadi geniş yayılmış qurğu və 30 Nettuno baraban suvarma sistemi quraşdırdı. Aqrotrade Şirkətlər Qrupunun köməyi ilə istismara verilmiş torpaq sahələrinin ümumi sahəsi 10 min hektardan çox olub.
Polis